Dělejte s námi B2B marketing. Získejte hodnotné potenciální klienty, kteří mají zájem o vaše služby.
B2B marketing pro velké i malé firmy
Vytvoříme pro vás strategii a nastavíme kampaně, které přinesou potenciální klienty.
Nastavíme pro vás marketing na zahraničních trzích a získáme nové zahraniční zákazníky.
Provedeme pro vás kvalitativní průzkum trhu, validaci produktu a otestujeme prodej.
Jak probíhá marketingová spolupráce s Playou?
Marketing se dynamicky mění. Kampaně, které vám fungovaly před rokem, dnes možná nic nepřinášejí. Stačí jeden workshop na to, abychom vytvořili novou a hlavně funkční strategii.
Co očekáváte od digitálního marketingu? Kolik nových zákazníků potřebujete získat? Jaké jsou konkrétní cíle? Společně definujeme cíle a měřitelná KPI.
Jaké marketingové aktivity realizujete? Jak funguje váš prodej a kterým výzvám v současnosti čelíte?
Jak vypadá správný profil zákazníka? Definujeme společně demografický a psychografický profil zákazníků, na které potřebujete cílit.
Rozumět zákazníkům a mluvit jejich řečí je klíčové. Společně definujeme skutečné potřeby a benefity pro klienty a jak na ně odpovídá váš produkt.
Na této části workshopu se zaměříme na to, jakou formou, obsahem a jakými komunikačními kanály a nástroji bude vhodné cílit na potenciální zákazníky.
S jakým rozpočtem můžeme pracovat? Jak nastavíme návratnost kampaní a rozložíme aktivity, aby odpovídaly vašim kapacitám a potřebám?
Snažíme se, aby kampaně přinášely výsledky a na konci přicházeli zákazníci, kteří vidí ve vašich produktech hodnotu. Cílem je být kontinuálně v povědomí těch správných kontaktů a věnovat maximální pozornost těm, u kterých jsme identifikovali vyšší zájem o vaše produkty.
Předtím, než se pustíme do kampaní, připravíme jednotlivé digitální komponenty, jako jsou weby, sociální média, analytické nástroje apod., pro maximální výkon kampaní.
V této fázi komunikačních kampaní oslovíme širší publikum relevantních kontaktů pomocí organických a placených obsahových kampaní.
Následně budeme sledovat a měřit interakce kontaktů (intent data – „data o zájmu“) – např. sledování videí, návštěvy webu, otevírání emailů apod.
V této fázi zacílíme komunikaci pouze na kontakty, u kterých jsme naměřili vysoký zájem a interakci s naším obsahem. Tyto kontakty oslovíme personifikovanou komunikací (LinkedIn zprávy, emailové sekvence apod.).
Cílovým výstupem z kampaní jsou poptávky, které obdrží obchodní tým, nebo přímo uskutečněné prodeje (v případě e-commerce).
Výkon kampaní neustále monitorujeme, vyhodnocujeme a optimalizujeme. Zákazníkovi posíláme pravidelné reporty a navrhujeme řešení.
Spolupráce a sdílení dat s obchodním týmem je pro efektivitu kampaní klíčová. Měříme i úspěšnost prodejů obchodníků a ověřujeme relevanci příležitostí.
CRM využíváme pro analýzu i vyhodnocení dat příležitostí a prodejů. Součástí projektu může být i implementace a zavedení procesů v HubSpot nebo Pipedrive CRM.
Rádi pomůžeme obchodním týmům se strategií a oslovením aktivních klientů s cílem navýšení prodejů.
Pokud jste dlouhodobě etablovaná firma, určitě máte v CRM řadu kontaktů, které vás například v minulosti poptaly, nebo neaktivních klientů. Rádi nastavíme kampaně, které se je pokusí aktivovat.
